日本最大級のiBuyerプラットフォーム「KAITRY」とは？【株式会社property technologies様】

今回不動産テックラボでインタビューをさせていただいたのは、「KAITRY」を運営しているグループ会社である株式会社property technologies様です。

マンションの売却や住み替えに関する総合的な要望に応えてもらえるプラットフォーム「KAITRY」についてインタビューさせていただきました。

マンションの売却に興味をお持ちの方に、ぜひチェックしていただきたいインタビューです。

不動産業界の経験者やITなどに精通しているライターで構成されています。これまで、不動産×ITに関する100以上の商品やサービスを紹介してきました。不動産テックサービスの導入を検討している企業様や、不動産×ITに関する商品の利用を検討している個人の利用者様に向けて、出来るだけわかりやすく解説することを心がけています。

株式会社property technologies様へのインタビュー内容を紹介します

それでは早速、「株式会社property technologies様」へのインタビュー内容を紹介していきましょう。

Q1. 「まず、KAITRYの概要について、簡単に教えていただけますでしょうか？」

『KAITRY（カイトリー）』は、「住み替えを、もっと気軽に。もっと楽しく。」をコンセプトとした日本最大級のiBuyer（アイバイヤー）プラットフォームです。

iBuyerとは、AIを活用して不動産価格査定を行い、不動産の売り手から不動産会社または不動産ポータルサイトが直接買い取る不動産売買のビジネスモデルのことをいいます。

『KAITRY』は、弊社グループの買取実績に基づくデータ（リアル）とＡＩ（テクノロジー）を活用し、最短５秒^※１で区分所有マンションの「買取価格」を提示しています。

ユーザーは、PC（パソコン）やスマホ、タブレットなどで、いつでもどこでも気軽に自身のマンションをいくらで売却できるか確認でき、早期売却を希望される場合には、最短３日^※２で売買契約から引渡までが完了し、マンションを現金化することも可能です。

「KAITRY」では、ユーザーのご都合に合わせたスケジュールや売却方法で気軽な住み替えをサポートしております。

※１お客様の入力内容や通信環境によります。
※２　諸条件があります。詳細はお問い合わせください。

Q2.「KAITRYをスタートしたきっかけ・経緯を教えていただけますか？」

日本では、住宅は“一生に一度の買い物”となっており、海外では当たり前の”ライフスタイルに合わせて住まいを変える習慣”が浸透していません。

そこには、日本の不動産取引における非効率性・不透明性・不確実性が大きく影響しているものと考えております。

一般的に、住み替えのためには、不動産仲介会社の選定、現在の住まいの売却価格の査定、住み替え先の決定など、様々な選択・決定を迫られます。

そして、売却活動中には、購入希望者が内見・内覧で訪れることもあり、その対応、更には、部屋の修繕を求められたり、価格の交渉をされたり、と多くの手間が生じます。

結果として、当初予定していた価格より安く、かつ、半年から1年がかりでようやく売れるというケースも珍しくありません。実際に、住み替えのために６か月から１年以上の期間がかかった方が約6割にのぼるという調査結果^※３もあります。

日本でも、もっと気軽に、楽しく住み替えができるようにしたいと考え、住み替えを検討される方に、最初のステップである「現在の住まいがいくらで売れる」かを知ってもらうため、弊社グループの「買取価格」を提示するAI価格査定機能を搭載したプラットフォーム『KAITRY』を開発しました。

※３　LIFULL HOME‘S 「住まいの売却データフォルダ」

Q3. 「競合サービスと比較した際のKAITRYの強み・優位性を教えてください。」

『KAITRY』の強み・優位性は、弊社グループの「買取実績」と、その実績をAIに学習させて算出する「買取価格」です。

全国主要都市18都道府県での「買取実績」

弊社グループでは、主要15都市に支店を展開してマンション買取再販を行っており、これまでに全国18都道府県で5,000戸を超える買取実績があります。

売主が売りたいと希望する「売出価格」は多くの不動産情報サイトに掲載されていますが、実際の「取引価格」は一部レインズに掲載されるものの、それ以外は売買の当事者にしか分からない希少性の高い情報です。弊社は売買の当事者として、この希少な情報を長年にわたり蓄積しています。

AIによる最短5秒の「買取価格」査定

他社のAI査定サービスで提供される査定価格は、「売出価格」をもとに算出された「成約想定価格」が大半です。

一方、『KAITRY』では、弊社グループの販売実績、また、年間20,000件を超える^※4不動産買取価格査定実績をもとに算定された「買取価格」を最短５秒で提供しています。この「買取価格」をもとに、弊社グループがマンションを直接買い取ることも可能です^※５。

実際の取引価格をもとに算定された「買取価格」は、ユーザーにとって”この金額で買ってもらえる”^※５という目安になり、気軽な住み替えをサポートします。

『KAITRY』は弊社グループの買取実績（リアル）にAI（テクノロジー）を掛け合わせた独自のエンジンであり、これが他社サービスにはない大きな強みです。

※4 2022年11月期実績。　
※5　最終的な買取価格は現地確認のうえで確定します。

Q4. 「KAITRYは仲介手数料0円とのことですが、その他に必要な手数料などはあるのでしょうか？また、売却をするまでに準備しておくべきことなどがあれば教えていただけますか？」

『KAITRY』で査定後に売却相談をしていただいたお客様のマンションは、弊社グループが直接買い取りますので、お客様から仲介手数料はいただきません。

住宅を売却する際に、仲介手数料以外に必要な手数料（費用）として、以下のものが発生する場合があります。^※6

住宅ローンのお借り入れがある場合は、「抵当権抹消費用」
登記上の住所やお名前と、実際の住所やお名前（住民票の記載）に相違がある場合は、「登記名義人表示変更登記費用」
「不動産売買契約書」などの不動産譲渡に関する契約書の「印紙代」

また、売却時には主に次の書類等が必要ですので、事前にご確認、ご準備いただくと手続きがスムーズです。

「登記識別情報通知（権利証）」
「印鑑証明書」
「実印」
住宅ローン等のお借り入れがある場合は、金融機関から届く「住宅ローン残高証明書」

ご用意いただく書類等はケースバイケースなこともあるので、ご不明な点はお気軽にご相談いただければと思います。

※６　実際の費用は内容や条件によって異なります。

Q5. 「時間をかけてじっくり売却の検討をしたい方もいるかと思います。KAITRYではどのような相談に乗っていただくことが可能でしょうか？」

『KAITRY』では、即時買取だけでなく、次のようなケースのご相談もお受けしております。

・セール＆リースバック

お客様のマンションをお住まいのまま弊社グループが買い取り、お客様には売却後も賃貸住宅として住み続けていただける方法です。住み替え・買い替えがスムーズにできることや、老後の生活資金を確保するなど、お客様の幅広いニーズにお応えします。

・先日付買取

「買いたい物件があるが今の住まいが売れなかったらどうしよう？」と不安に思われる方に向け、現在の住まいを「事前にお約束した期間、お約束した買取保証金額」で弊社グループが買い取ります。弊社グループ担当による内見のみのため、周囲にも知られにくく、案内のために室内をクリーニングいただく必要もありません。

・共同投資型売却

中古住宅は、そのまま売却するよりも、売り出す前にリノベーションすることで物件価値が高まり、早期売却・高額売却が期待できます。お客様の住まいに弊社グループがリノベーションを行い市場で販売、売却益からリノベーション費用等を差し引いた利益をお客様と分配します。売却が成立しない場合は、「事前にお約束した買取保証金額」で弊社グループが買い取ります（関連特許取得）。

・仲介による販売

売却期間に余裕がある方で、より高く売りたい方には、弊社グループ担当の訪問査定後に提示する買取価格を買取保証金額として提示した上で、弊社グループが仲介として買主を見つけることも可能です。

Q6. 「買取エリアを順次拡大予定とのことですが、特に買取を強化していきたいエリアは決まっていますでしょうか？また、高く買い取っていただける物件の特徴などもあれば教えてください。」

弊社グループは、『KAITRY』で買取を強化するのではなく、『KAITRY』でサービスを提供しているすべてのエリアにおいて、不動産取引の不透明さや、いつ売れるかわからないという不確実性を解決したいと考えています。

これまで、不動産査定は、不動産仲介会社の担当営業マン等が個人の知見や経験などによって、属人的に行うことが一般的でしたが、『KAITRY』のAI査定であれば、スピーディーかつ、客観性の高い査定金額（買取価格）を提供することが可能です。

また、弊社グループで直接買取を行う場合には、訪問査定により最終的な買取金額を決定しますが、その際に、

眺望
室内状況
住宅設備の状態

等が良好と判断した場合には、『KAITRY』で提示した査定金額より高い金額を提示させていただくこともあります。^※７

※７状況によっては『KAITRY』で提示した金額より低い金額となる場合もあります。

Q7. 「AI査定をしてから引き渡しまでは最短どれくらいかかりますか？また、具体的な流れについても教えていただけますか？」

『KAITRY』では、最短３日〜半年まで、柔軟にお客様のご都合に合わせた売却が可能です。

なお、実際には、平均して１か月ほどの期間で売却を希望される方が多いです。

【お取引の基本的な流れ】

『KAITRY』でAI査定
訪問日時の調整
訪問査定
訪問査定時に契約日の設定
契約
引き渡し・決済（借り入れがある場合は、金融機関の抹消手続き期間に準じます）

Q8. 「KAITRYは特にどのような方に利用していただきたいと考えていますか？」

ライフスタイルに合わせて住み替えをしたいと思っても不動産取引には複雑で煩雑なプロセスが伴うということで、諦めてしまう方が多くいらっしゃいます。

そのような方に、まずは気軽に査定をして、住み替えへの一歩を踏み出していただきたいです。

住み替えに向けて新しい住まいを購入済みで現在の住まいの売却時期が決まっている方や、差し迫っている方はもちろん、まだ具体的なことは決まっていなくても、住み替えを検討しているすべての方に気軽に利用していただきたいと考えています。

例えば、現在の住まいの住宅ローンの残債が不安で売却できないと考えている方にも、「買取価格」をご提供しますので、資金の見通しが立てやすく、具体的な売却計画を検討していただきやすいと思います。

また、弊社グループが直接買い取ることもできますので、仲介会社や購入希望者とのスケジュール調整や内見の手間も不要で、スムーズな売却が可能です。

Q9. 「株式会社property technologiesとしての、将来的なビジョン・ゴールがあれば教えてください。」

弊社グループは、「UNLOCK YOUR POSSIBILITIES. ～テクノロジーで人生の可能性を解き放つ～」というミッションを掲げ、「誰もが」「いつでも」「何度でも」「気軽に」住み替えることができる未来を創造したいと考えています。

「リアル(住まい)×テクノロジー」を通じて、中古住宅再生を中心とした気軽な住み替えを提案し、住宅市場の更なる活性化を目指しています。

Q10. 「最後にインタビュー記事の読者について、一言お願いします！」

まだ日本の不動産取引において、当たり前になっていないiBuyerですが、多くの方々の気軽な住み替えの選択肢の一つになるべく、サービスの利便性向上はもちろん、より多くの方々に知っていただけるように邁進してまいります。

まずはお気軽に『KAITRY』でAI査定、そして、売却相談をいただければと思います。

株式会社property technologiesの会社情報

会社名	株式会社property technologies
所在地	東京都渋谷区本町3-12-1 住友不動産西新宿ビル6号館12階
代表取締役社長	濱中雄大
公式サイトURL	https://pptc.co.jp/